肩上有风，风里有滚烫星河和浩瀚如光的海

足下有路，路上有风雨兼程比肩并齐的手

6 月 29 日， 2022 茵曼若龙会暨合伙人共赢策略会如期举行。从全国到来的二十几名茵曼优秀联营商一起参与了此次会议，在为期近三天的活动中，围坐一起共同探讨如何乘机而上，在逆势之中如何求生，求变，求发展。

茵曼联营商们现场分享

作为团队大家长的茵曼创始人方建华，与在场的联营商们毫无保留的分享了他近来的心路历程感受。

茵曼创始人方建华（若龙）现场分享心得

01

——

24 年只做一件事

茵曼发展经历过三次大转折，从第一个打出棉麻文艺风，到第一个创立五年便取得双十一女装销售冠军，再到第一个从线上走到线下的互联网女装品牌。每一个转折点和“第一次”都有很多困难，岗位一直在变， 但专注的事情一直没变，就是做服装。

02

——

成功得益于，不浪费每一次危机

方建华复盘了自己的创业之路，坦言道从双十一超买差点关店到后来获得双十一冠军，逆风翻盘这件事，他自己从来都不陌生。深感商业的机会就藏在每一次危机中。包括这次疫情，给了他很多思考，特别是疫情让购物中心、商场把以前很难谈的条件资源都释放了出来，是实体零售行业新洗牌重新入局的好时机（更好的位置、更优惠的租金）。

03

——

7 年升级了 5 次新形象

产品设计、品质、供应链效率在不断提升的同时，需要有好的购物体验空间去呈现。“舒适棉麻穿茵曼”不只是停留在一句口号，包括空间购物体验上怎么去体现“舒适”，强化“棉花”的品牌印记，也是茵曼一直在研究的问题。茵曼新零售空间管理部顺应市场需求和消费者审美的变化，潜心研究，从小平数的街店逐渐到大平米的品牌形象店铺，从每一个细节和需求着手，做到一店一设计。在不断更新设计下，才有了茵曼门店从1.0到5.0的逐步突破和飞跃。

茵曼新零售空间管理部负责人云飞扬就茵曼+店铺 5.0 形象进行了详细讲解

茵曼门店变迁图

04

——

要让每一位合伙人尝到成功甜头

既然在这个时候振臂高呼要大干一场，方建华再次坦言道，会拿出 1500 万的补贴给到联营商，甚至有好的铺位、地段直接拿出具体方案来谈他都欢迎。邀约之余，他诚恳地和在场的联营合伙人说道：“ 茵曼不保证你能躺赢发大财，但我们一定能让把茵曼当做一份创业事业的合伙人，都尝到成功的甜头，绝不亏待不委屈任何一位一起能创造价值的伙伴”。

茵曼五星合伙人留影纪念?

与此同时，结合茵曼门店去年一整个销售情况与突出亮点，会上评选及颁发了 11 位优秀的茵曼五星合伙人。2021年，疫情反复，纵使零售行业市场低迷，店店煎熬，人人焦虑，仍有不少门店坚挺着，他们从销售业绩，团队创新，店铺管理的不同维度上都给品牌新助力，新增量。茵曼创始人方建华为茵曼这些优秀合伙人们一一颁发了奖牌。

茵曼2021年度五星合伙人奖杯

针对门店运营生意经，方建华与联营商们进行了一对一的近距离交流。零售底层结构、售卖逻辑已经在发生转变，将从“人找货”转变为“货找人”。谁能穿？这个人在哪里？就在三大渠道里：门店、私域、抖音。用了近三日时间，茵曼若龙会暨合伙人策略会，也在方建华与各联营们的临江而谈中慢慢画上句号。

方建华与联营商们临江而谈?

可以相信，在精准防控的不断优化之下，疫情和经济双统筹政策，给到消费市场复苏的绝对信心。与此同时，相信相信的力量，一起作为首批穿过雾霾的人，因为那里有更大的山，更广阔的海！