这几天,许多人关注到了臭宝螺蛳粉在山姆会员商店销售火热的情况,这也是今年螺蛳粉在线下“烧”起的“第一把火”。有人在朋友圈晒出大家在山姆会员商店排队买臭宝螺蛳粉的图片。因为这轮销量热度,不少经销商多方联系臭宝螺蛳粉厂家,寻求代理合作。
山姆会员商店内顾客选购臭宝螺蛳粉
梳理时间线发现,山姆会员商店在7月中旬上架的臭宝螺蛳粉。最初的热度是来自随单附赠的限量版IP环保袋。网上有求购臭宝环保袋的信息,甚至有网友为了拿到IP环保袋,找跑腿专门去线下门店购买螺蛳粉。店内,臭宝螺蛳粉的架子前再现了山姆断货王——鲜肉月饼等经典产品的排队盛况。
臭宝螺蛳粉限量版IP环保袋
一直以来,螺蛳粉在线上的话题性和销量持续高涨,但在线下却可以说才刚刚起步。本次,臭宝品牌通过娱乐性、互动性的方式联手山姆,在线下掀起了不小的浪潮,成为了行业又一出圈范例。令人好奇的是,臭宝究竟是何方神圣?
从官方信息来看,臭宝螺蛳粉是一个以“创造快乐”为使命,提倡“快乐大大大口吃”的品牌。在产品上,臭宝螺蛳粉区别于市面上常见的螺蛳粉产品,臭宝在大块配菜、大片腐竹和爆有料方面做到了极致,这也成为它的核心卖点;品牌方面,臭宝上半年通过连贯系统的活动节奏、鲜明的品牌理念传达,在同类品牌中打出了辨识度,不仅频频登顶热搜,还在各社交媒体破圈增粉,获得了消费者的认可。此外,渠道方面,臭宝在各地的铺货率和地推活动频次也都走在了各厂商队伍的前面。
从品牌塑造和渠道布局,我们清晰地能看到臭宝品牌正在成为一个实力快消品牌,而这背后的基础是稳定的供应链和产品研发能力。人民网报道显示,臭宝品牌深耕食品产业链,率先实现了螺蛳粉全产业链布局。在上游,臭宝合作建设稻螺养殖基地、竹笋基地等项目,后端还有江南大学等科研院校和专业机构的合作支持。在商业端,这就帮助品牌获得了多重优势,构筑了发展的护城河和竞争壁垒。所谓“力出一孔,利出一孔”。一个快消品牌如果立足实体产业,在产业链和渠道方面持续完善布局,这些都会成为这家企业的前行动力,是其认真在做市场的最佳佐证。
臭宝螺蛳粉的出圈也再次让我们见识到,尽管外部环境复杂多变,但如果产品和品牌是能满足新的消费需求,企业还是有增长机会的。
