当你发现这是一篇软文时，你就陷入了精心设计的“软文广告”的陷阱。如果硬广告是少林功夫，那么软文就是以柔克刚的武当功夫，无论是内外兼修。软文本应具有一定的知识水平，语言控制能力和接近当下流行的语言。

　　一、什么是营销软文?

　　所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。

　　在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。如果软文营销用的好，一篇文章可以引起的传播效果是传统广告巨额费用都不能达到的。

　　二、软文的写作技巧

　　从高度集中推广软文的调查来看，许多软作家都是基层作家。他们基本上有自己的固定职业。软写作对他们来说是一种爱好。草根作家的增加也为软论文提供了非常令人兴奋的内容。毕竟，这是一个多元化的社会。软文不仅需要语言控制能力，还需要一定的社会经验。

　　1.市场分析

　　但凡是市场营销都必须要做市场分析，了解受众群体的特点，才能准确的找到共同话题，才能选择正确的营销手段。就电商企业而言，有各自经营的产品，如母婴类商城面对的育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

　　2.必须要有主题和核心的关键词

　　有些文章写了好几千个字，但是看下来没有主题思想，泛泛而谈，属于想到哪写到哪的类型，这样的文章是没有实际意义的，即使用户有耐心浏览完了，也不会产生任何有用的价值，所以要注意写文章的时候要有核心词，这样才会有谈论“传播”的资格。

　　3.软文必须要有故事情节

　　平时发生在我们周围的生活化的故事情节会给人很大的亲切感，从而吸引住人的眼球，现在明白了为什么网络上有那么多的婆媳关系之类的爆文的原因了吧。在写作的时候要注意故事的情节要尽量的曲折跌宕，或者是可以进行情感营销，描写一些感人的故事情节，这些都是写作时候的一些技巧。

　　4.抛出问题

　　在软文营销方案的时候要记得先要抛出一个问题。先给受众一个思考的问题，领着他们的思绪一起往下阅读，使得他们有值得回味的东西，通过浏览了这篇文章好像获得了什么知识，如果能够让受众产生这种感觉的话，那么这篇文章就算是成功的了。

　　三、软文的作用和价值

　　1.品牌推广

　　软文营销最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升。在所有的网络营销方法中，软文的品牌推广价值最为显著。同时，软文广告中丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

　　2.销售促进

　　用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。软文营销对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

　　3.公关作用

　　好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

　　4.成本低

　　成本相信是很多企业关注的问题，一般的企业肯定是支付不起电视广告营销的，普通广告都很贵，而大多数付费推广价格也不低，但是软文营销就很简单，就一个字：“写”。会写就行，能写好就行。成本就是人力。

　　目前的广告信息形式太多太复杂，给公众带来视觉疲劳。在许多消费中不喜欢这个压力很大的广告。由于传单，有很多人不关心宣传。列表中接受的产品或服务更有可能从传单的情绪中释放出来。许多人仍然愿意找到他们需要的信息。因此，软文本更容易受到公众欢迎，更容易接受。