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抖音卖服装,9个赚钱思路

来源: 发布时间:2024-06-11 14:26
浏览:17

来源:十里村

如果你只是单纯的想做抖音服装账号,但是直到目前又不知道该怎么做的话。

这篇文章特别适合你看一看,我原本打算设置付费阅读的。

后来还是打算免费分享出来,希望帮助一些人梳理一下思路,如果你觉得受到一点启发可以转发、赞赏。

01服装是电商消费半边天

关于服装这个市场一直可以做,因为只要是个人就得穿衣服。

哪怕是老人,自己不买,总有子女会偶尔帮忙买一件。

服装市场最大的一个好处就是非品牌垄断,哪怕有成百上千个的品牌,依然有白牌产品的机会。

比如卖个手机,目前最多就十几个品牌,甚至用户信赖的就是三五个。

但服装不一样,哪怕一个小县城里面,知名不知名的都有些很大市场。

02做服装抖音号第一步

要在抖音卖服装,先要解决第一个问题,就是卖什么服装,很多人没有认真分析过,其实这里面都是赚钱的机会。

1、性别划分

男装、女装还有中性服装,尤其这几年中性服装的市场很火爆。比如中性风的T恤、衬衫、牛仔裤、登山服、钓鱼服、帽子等。

2、年龄划分

大家可能会有儿童、青年、老人三个维度划分,其实每5岁或者10岁,就可以划分出一个市场。

比如婴儿、幼儿、小学、初中、高中、大学、20-25岁、25-30岁、30-35岁,每个年龄段的人群对于服装的消费需求是不一样的。

3、职业划分

其实刚才年龄段的区分就有做了一些年龄段的划分,比如婴儿、小学生、大学生等等。

除了学生外,比如宝妈、上班族、教师、职业经理人、销售等,每一种职业在不同场景中也有不同的服饰穿着需求。

4、身材划分

大家想着卖衣服都是给身材较好的人,除此外其实还有大码、标码、性感、小个子。

比如大码服装这个市场很多人是忽略的,除了做青年的大码服装,还有小孩的、老年人的,爆款基于性别做的。 男士大码、女生大码服装。

还有小个子服装,比如有几个账号做女士145-155之间的,粉丝数量也很庞大。

大家可以搜索下这个关键词的账号,而且不仅是女性,还有成年男性身高在160左右的,也有很大的市场需求。

5、产品划分

服装一个综合类目,那么你具体要卖什么?

是卖鞋子、T恤、外套、裙、袜子、鞋子、裤、帽子、毛衣等等,这还只是一级类目。

鞋子有分运动鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、凉鞋、老人鞋、劳保鞋等等。

再如裤子就有材质、款式等差异,牛仔裤、瑜伽裤、运动裤、休闲裤、皮裤、内裤等等。

但从产品的角度,至少有几百个品种大家可以去仔细研究,都是细分领域的机会。

6、使用场景划分

我们再来说一下关于服装的使用场景,一般有工作服、职业服、旅游服、健身服、古装服、野钓服、骑行服、游泳服等等。

有了这些不同的使用场景,衣服的定位将会更加精准。

7、主播类型划分

确定产品以后,接下来就要思考账号由谁来拍、谁来卖。

比如服装测评博主、穿搭博主、品牌商家、门店老板、原创设计师品牌、小众好物分享、海外代购。

你看,都是卖服装有的是自己生产,有的只要服装购买测评就可以,还有的属于代购模式。

我之前分享过一个做服装测评的账号,男性博主测评女装,粉丝超100万,带货销量惊人。

8、服装展示划分

我们最为常见的服装账号,就是一个模特穿一件衣服,拍一个视频。

而关于服装的展示有很多种,比如走秀模式、街拍模式、换装模式、生活穿搭模式、货架模式、创业记录模式、VLOG记录模式、车间模式等等。

而不是要卖衣服了,就拿起手机拍摄了,要基于自己的产品、竞品等条件再来决定的。

9、价格质量划分

影响服饰成交,除了款式、内容等因素外,价格是很关键的一点。

一般有五个价格的划分,19-49、49-99、100-200、200-500、500以上,你想卖哪个区间。

另外还有专门卖79元两件、99元三件/四件之类的,比如夏天的T恤99元4件就很火爆。

03如何更好的卖服装

做抖音服装的第一是先定位,我刚才分享的9个划分形式,其实还有很多其他的方法。

而且相互之间都需要进行组合,比如儿童+大码+T恤+特价,这四个关键词定位下的产品。

那么如何才能更好的通过抖音来卖服装的呢,希望大家关注以下几点:

1、拍摄视频的方式

是晒娃、还是推销、还是分享、常规展示?

2、拍摄的主播

是模特、是老板、是员工?是一个人还是两个人亦或是三个人?是清纯还是性感,亦或是男扮女、女卖男?

3、选品差异

衣服这种东西退货率太高了,上身才能看效果,所以选品很重要,材质、款式等等。

4、直播差异

靠短视频带货卖服装效果肯定不是最大化,所以怎么直播,直播多久,要不要投放,谁来直播,直播场地怎么设置、话术是什么,都要规划好。

许多老板想到抖音卖货,就搞了个货架就开始呱呱的介绍了,这样是不对的。

直播带货讲的是人、货、场、流的结合,缺一不可,不然肯定做不好。

今天粗略的分享服装的方法论,属于刚入门,后面再结合具体案例和大家来分享。

未经授权,转载/搬运/洗稿必究!

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