来源：十里村

如果你只是单纯的想做抖音服装账号，但是直到目前又不知道该怎么做的话。

这篇文章特别适合你看一看，我原本打算设置付费阅读的。

后来还是打算免费分享出来，希望帮助一些人梳理一下思路，如果你觉得受到一点启发可以转发、赞赏。

01服装是电商消费半边天

关于服装这个市场一直可以做，因为只要是个人就得穿衣服。

哪怕是老人，自己不买，总有子女会偶尔帮忙买一件。

服装市场最大的一个好处就是非品牌垄断，哪怕有成百上千个的品牌，依然有白牌产品的机会。

比如卖个手机，目前最多就十几个品牌，甚至用户信赖的就是三五个。

但服装不一样，哪怕一个小县城里面，知名不知名的都有些很大市场。

02做服装抖音号第一步

要在抖音卖服装，先要解决第一个问题，就是卖什么服装，很多人没有认真分析过，其实这里面都是赚钱的机会。

1、性别划分

男装、女装还有中性服装，尤其这几年中性服装的市场很火爆。比如中性风的T恤、衬衫、牛仔裤、登山服、钓鱼服、帽子等。

2、年龄划分

大家可能会有儿童、青年、老人三个维度划分，其实每5岁或者10岁，就可以划分出一个市场。

比如婴儿、幼儿、小学、初中、高中、大学、20-25岁、25-30岁、30-35岁，每个年龄段的人群对于服装的消费需求是不一样的。

3、职业划分

其实刚才年龄段的区分就有做了一些年龄段的划分，比如婴儿、小学生、大学生等等。

除了学生外，比如宝妈、上班族、教师、职业经理人、销售等，每一种职业在不同场景中也有不同的服饰穿着需求。

4、身材划分

大家想着卖衣服都是给身材较好的人，除此外其实还有大码、标码、性感、小个子。

比如大码服装这个市场很多人是忽略的，除了做青年的大码服装，还有小孩的、老年人的，爆款基于性别做的。 男士大码、女生大码服装。

还有小个子服装，比如有几个账号做女士145-155之间的，粉丝数量也很庞大。

大家可以搜索下这个关键词的账号，而且不仅是女性，还有成年男性身高在160左右的，也有很大的市场需求。

5、产品划分

服装一个综合类目，那么你具体要卖什么？

是卖鞋子、T恤、外套、裙、袜子、鞋子、裤、帽子、毛衣等等，这还只是一级类目。

鞋子有分运动鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、凉鞋、老人鞋、劳保鞋等等。

再如裤子就有材质、款式等差异，牛仔裤、瑜伽裤、运动裤、休闲裤、皮裤、内裤等等。

但从产品的角度，至少有几百个品种大家可以去仔细研究，都是细分领域的机会。

6、使用场景划分

我们再来说一下关于服装的使用场景，一般有工作服、职业服、旅游服、健身服、古装服、野钓服、骑行服、游泳服等等。

有了这些不同的使用场景，衣服的定位将会更加精准。

7、主播类型划分

确定产品以后，接下来就要思考账号由谁来拍、谁来卖。

比如服装测评博主、穿搭博主、品牌商家、门店老板、原创设计师品牌、小众好物分享、海外代购。

你看，都是卖服装有的是自己生产，有的只要服装购买测评就可以，还有的属于代购模式。

我之前分享过一个做服装测评的账号，男性博主测评女装，粉丝超100万，带货销量惊人。

8、服装展示划分

我们最为常见的服装账号，就是一个模特穿一件衣服，拍一个视频。

而关于服装的展示有很多种，比如走秀模式、街拍模式、换装模式、生活穿搭模式、货架模式、创业记录模式、VLOG记录模式、车间模式等等。

而不是要卖衣服了，就拿起手机拍摄了，要基于自己的产品、竞品等条件再来决定的。

9、价格质量划分

影响服饰成交，除了款式、内容等因素外，价格是很关键的一点。

一般有五个价格的划分，19-49、49-99、100-200、200-500、500以上，你想卖哪个区间。

另外还有专门卖79元两件、99元三件/四件之类的，比如夏天的T恤99元4件就很火爆。

03如何更好的卖服装

做抖音服装的第一是先定位，我刚才分享的9个划分形式，其实还有很多其他的方法。

而且相互之间都需要进行组合，比如儿童+大码+T恤+特价，这四个关键词定位下的产品。

那么如何才能更好的通过抖音来卖服装的呢，希望大家关注以下几点：

1、拍摄视频的方式

是晒娃、还是推销、还是分享、常规展示？

2、拍摄的主播

是模特、是老板、是员工？是一个人还是两个人亦或是三个人？是清纯还是性感，亦或是男扮女、女卖男？

3、选品差异

衣服这种东西退货率太高了，上身才能看效果，所以选品很重要，材质、款式等等。

4、直播差异

靠短视频带货卖服装效果肯定不是最大化，所以怎么直播，直播多久，要不要投放，谁来直播，直播场地怎么设置、话术是什么，都要规划好。

许多老板想到抖音卖货，就搞了个货架就开始呱呱的介绍了，这样是不对的。

直播带货讲的是人、货、场、流的结合，缺一不可，不然肯定做不好。

今天粗略的分享服装的方法论，属于刚入门，后面再结合具体案例和大家来分享。

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